Kampanie Performance Max: wszystko, co musisz wiedzieć, aby zwiększyć sprzedaż w e-commerce

W dzisiejszym dynamicznym świecie e-commerce, skuteczne wykorzystanie narzędzi reklamowych ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu. Branża e-commerce nieustannie się rozwija, a konkurencja wśród przedsiębiorców staje się coraz większa.

Co to jest kampania Performance Max?

Kampania Performance Max oferuje pełne automatyczne sterowanie i zastępuje dotychczasowe inteligentne kampanie produktowe. Głównym celem Performance Max jest osiągnięcie jak najszybszych rezultatów w zakresie celów marketingowych, wykorzystując informacje dostarczone przez marketerów.

Według Google, Performance Max umożliwia dotarcie do większej liczby odbiorców, poprzez wykorzystanie różnych kanałów reklamowych dostępnych w ekosystemie Google. Dzięki temu kampanie Performance Max mogą się wyświetlać w:

• sieci wyszukiwania Google, 
• sieci reklamowej Google, 
• na YouTube, 
• w Gmailu, 
• na Google Maps,
• w Google Discover.

Warto podkreślić, że Performance Max zastąpiło inteligentne kampanie produktowe (Smart Shopping Campaigns). Nowa kampania wprowadza jednak istotne poprawki i usprawnienia w funkcjonowaniu poprzedniej wersji, mające na celu poprawę jakości kampanii reklamowych.

Źródło: https://blog.google/products/ads-commerce/performance-max/

Jak działa kampania Performance Max?

Performance Max to kampania reklamowa, która działa w oparciu o automatyczną optymalizację i dynamiczne wyświetlanie reklam, mające na celu osiągnięcie biznesowych celów marketingowych. Przez analizę różnych źródeł danych, takich jak zachowania użytkowników na stronie internetowej, konwersje, interakcje z reklamami, lokalizacje i wiele innych, algorytm kampanii Performance Max określa, które reklamy i kanały reklamowe są najbardziej skuteczne.

W ramach Google Ads istnieje wiele automatycznych kampanii reklamowych, w tym elastyczne reklamy w sieci wyszukiwania, które podobnie jak Performance Max, wykorzystują automatyzację do dostosowywania stawek i treści reklamowych. Jednak to, co wyróżnia Performance Max, to możliwość kierowania jednej kampanii na wiele kanałów reklamowych, co znacząco zwiększa zasięg reklamy. Co więcej, Google oferuje dwie strategie ustalania stawek: maksymalizację liczby konwersji i maksymalizację wartości konwersji.

Jako cel kampanii Performance Max możemy wybrać: Sprzedaż, Potencjalni klienci, Ruch w witrynie, Wizyty w lokalnym sklepie stacjonarnym i promocje lub utworzyć kampanię bez korzystania z podpowiedzi dotyczących celu.

Źródło: https://support.google.com/google-ads/answer/10724817?hl=pl 

Aby w pełni wykorzystać potencjał kampanii typu Performance Max zalecane jest dodanie:

• Maksymalnie 15 obrazów, w tym przynajmniej jeden obraz o proporcjach 1,91:1 oraz jeden obraz kwadratowy. 
• Maksymalnie 5 grafik logo, z czego wymagany jest jeden obraz kwadratowy i opcjonalnie obraz poziomy w proporcjach 4:1.
• 5 materiałów wideo, które są umieszczone na platformie YouTube.
• Maksymalnie 5 nagłówków o długości do 30 znaków.
• 5 długich nagłówków o długości do 90 znaków.
• Teksty reklam, składające się z jednego krótkiego tekstu do 60 znaków i maksymalnie 4 tekstów do 90 znaków.

Zasady priorytetów dla poszczególnych sieci

W ramach jednej kampanii Performance Max mamy kilka sieci reklamowych. Jeśli działania na koncie będą się dublować, priorytet działań zależy od konkretnej sieci reklamowej.

Oto zasady priorytetów dla poszczególnych sieci:

Sieć wyszukiwania: Kampanie tekstowe dla fraz ze ścisłym dopasowaniem mają pierwszeństwo. Dla pozostałych typów dopasowania (np. dopasowanie frazy, szerokie dopasowanie), priorytetem jest najwyższy wynik jakości w aukcji. Oznacza to, że ogólnie kampanie tekstowe ze ścisłym dopasowaniem będą miały priorytet przed innymi typami dopasowania.

Kampanie shoppingowe i remarketingowe dynamiczne: W przypadku tych kampanii, priorytet ma Performance Max. Oznacza to, że Performance Max będzie dominować i przewyższać inne działania w zakresie kampanii shoppingowych i remarketingowych dynamicznych.

Kampanie Discover, YouTube i Display: W tych sieciach priorytet ma najwyższy wynik jakości w aukcji. Oznacza to, że kampanie o najwyższym wyniku jakości będą miały priorytet w sieci Discover, YouTube i Display.

Kto powinien zdecydować się na kampanię Performance Max?

Kampania Performance Max umożliwia uniknięcie żmudnego uzupełniania wykluczeń i skupienie się na strategii reklamowej. Kluczowym czynnikiem, który wpływa na skuteczność tych kampanii, jest precyzyjne i dokładne wprowadzanie danych i konwersji z całego konta.

Kampania Performance Max to najlepszy wybór, jeśli:

• Masz określone cele reklamowe i konwersji, na przykład zwiększenie sprzedaży online czy pozyskiwanie potencjalnych klientów.
• Chcesz maksymalizować skuteczność kampanii, wykorzystując różne kanały reklamowe.
• Chcesz mieć łatwy dostęp do wszystkich kanałów reklamowych Google poprzez jedną kampanię.
• Pragniesz osiągnąć większy zasięg kampanii oraz wyższą wartość konwersji niż w przypadku kampanii opartych na słowach kluczowych w sieci wyszukiwania.

Korzyści wynikające z wykorzystania kampanii Performance Max w e-commerce

Jednym z najważniejszych atutów kampanii Performance Max jest jej zdolność do interakcji z klientami w różnorodnych kanałach Google. Dzięki temu kierowane reklamy docierają do szerszego grona odbiorców, co zwiększa szanse na nawiązanie skutecznej komunikacji z potencjalnymi klientami. Co więcej, kampania Performance Max wykorzystuje aktualizowane na bieżąco dane Google dotyczące zamiarów i preferencji konsumentów, które są łączone z informacjami dostarczanymi przez marketera. Taka synergia pozwala na dotarcie do nowych segmentów klientów, którzy nie byli uwzględnieni w strategii reklamowej.

Istotnym aspektem kampanii Performance Max jest precyzyjna atrybucja oparta na danych, obejmująca różne kanały reklamowe. Dzięki temu system jest w stanie optymalizować stawki reklamowe w oparciu o te punkty kontaktu, które najefektywniej wpływają na konwersję klientów. Dodatkowo, wykorzystanie zaawansowanych modeli systemów uczących się pozwala na jeszcze dokładniejsze prognozowanie skuteczności poszczególnych reklam, list odbiorców i kombinacji kreacji.

Kampania Performance Max oferuje również szczegółowe statystyki, które dostarczają istotnych informacji na temat skuteczności poszczególnych zasobów. Dodatkowo, kampania Performance Max dostarcza nowe statystyki, takie jak trendy wyszukiwania, które pozwalają na dogłębną analizę zmian skuteczności i opracowywanie bardziej kompleksowej strategii reklamowej.

Wykorzystanie kampanii Performance Max to rozwiązanie dedykowane przedsiębiorcom, którzy dążą do osiągnięcia większej liczby konwersji i lepszych rezultatów w prowadzonej działalności. Ważne jest, aby pamiętać, że sukces w e-commerce wymaga eksperymentowania i testowania różnych rozwiązań, aby znaleźć strategię najlepiej dopasowaną do oferowanych usług.