Jaką rolę w firmie pełni marketer? 

Marketer w firmie odpowiada za promocję i sprzedaż produktów lub usług. Obejmuje to działania takie jak badanie rynku, tworzenie strategii marketingowej, planowanie i wykonywanie kampanii reklamowych, analizowanie wyników sprzedaży, oraz budowanie i utrzymywanie pozytywnego wizerunku firmy. Marketer jest odpowiedzialny za identyfikowanie potrzeb i oczekiwań klientów oraz dostosowywanie oferty firmy do ich potrzeb. Celem marketera jest zwiększenie świadomości marki, zwiększenie sprzedaży oraz lojalności klientów.

Marketer a handlowiec 

Często mylona jest rola marketera z rolą handlowca. Różnice między marketerem a handlowcem polegają przede wszystkim na ich odpowiedzialności i zadaniach. Marketer skupia się głównie na promocji i marketingu produktów lub usług, podczas gdy handlowiec skupia się głównie na sprzedaży tych produktów lub usług.

Marketer odpowiada za badanie rynku, tworzenie strategii marketingowej, planowanie i realizację kampanii reklamowych, analizowanie wyników sprzedaży oraz budowanie i utrzymywanie pozytywnego wizerunku firmy. Marketer skupia się na pozyskiwaniu nowych klientów oraz zwiększaniu świadomości marki.

Handlowiec odpowiada za pozyskiwanie nowych klientów, negocjowanie warunków sprzedaży oraz utrzymywanie relacji z obecnymi klientami. Handlowiec skupia się na generowaniu przychodów dla firmy poprzez sprzedaż produktów lub usług.

Innymi słowy, marketer odpowiada za to jak produkt jest postrzegany przez klienta, a handlowiec odpowiada za to, aby produkt był sprzedany.

Kogo zatrudnić w firmie pierwszego: marketera czy handlowca?

W rozwijającej się firmie B2B, jednym z pierwszych dylematów jest decyzja, kogo zatrudnić jako pierwszego pracownika – marketera czy handlowca. Decyzja ta zależy przede wszystkim od potrzeb i celów firmy.

Jeśli Twoja firma jest nowa i nie ma jeszcze rozpoznawalności na rynku, zatrudnienie marketera jest kluczowe. Marketer będzie odpowiedzialny za badanie rynku, tworzenie strategii marketingowej, planowanie i realizację kampanii reklamowych, analizowanie wyników sprzedaży oraz budowanie i utrzymywanie pozytywnego wizerunku firmy. Pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie świadomości marki jest bowiem kluczowe dla rozwoju nowej firmy. Potrzeba zatrudnienia specjalisty ds. marketingu jako pierwszego w firmie jest powszechnie spotykana, ponieważ handlowiec pozbawiony leadów rzadko spełnia pokładane w nim nadzieje. 

Jeśli Twoja firma posiada już rozpoznawalność na rynku i jest w stanie pozyskać potencjalnych klientów, zatrudnienie handlowca jest ważne. Handlowiec będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, negocjowanie warunków sprzedaży oraz utrzymywanie relacji z obecnymi klientami. Będzie skupiony na generowaniu przychodów dla firmy poprzez sprzedaż produktów lub usług, co jest kluczowe dla rozwoju firmy.

W rzeczywistości, niektóre firmy mogą potrzebować obu tych specjalistów. Przykładowo, marketer może być odpowiedzialny za budowanie rozpoznawalności marki i generowanie leadów, podczas gdy handlowiec może być odpowiedzialny za finalizację transakcji i utrzymywanie relacji z klientami. W zależności od potrzeb i celów firmy, zatrudnienie marketera, handlowca lub obu tych specjalistów może być równie odpowiednie. Ważne jest, aby przed podjęciem decyzji o zatrudnieniu pierwszego pracownika dokładnie określić potrzeby i cele firmy. 

Jaki powinien być pierwszy marketer?

Idealny pierwszy marketer powinien posiadać szereg umiejętności i cech, aby być skutecznym w swojej roli. Przede wszystkim, powinien mieć doświadczenie w branży B2B i zrozumienie specyficznych potrzeb rynku. Oprócz tego powinien posiadać:

• Umiejętność badania rynku: pierwszy marketer powinien być w stanie analizować i rozumieć rynek, na którym działa firma, oraz potrzeby i oczekiwania klientów.
• Kreatywność: pierwszy marketer powinien być kreatywny i potrafić wykorzystać swoją wiedzę na temat rynku do tworzenia skutecznych strategii marketingowych i kampanii reklamowych.
• Umiejętność komunikacji: pierwszy marketer powinien być skutecznym komunikatorem i potrafić przekazywać informacje zarówno wewnątrz firmy, jak i na zewnątrz.
• Umiejętność analitycznego myślenia: pierwszy marketer powinien być w stanie analizować dane i wyciągać wnioski, co pozwala na skuteczne monitorowanie i poprawę działań marketingowych.
• Umiejętność pracy z ograniczonymi zasobami
• Odpowiedzialność i skuteczność w działaniu, ze zdolnością do pracy w trudnych warunkach 

Największe wyzwania z jakimi musi zmierzyć się marketer w rozwijającej się firmie B2B

Marketer w rozwijającej się firmie B2B musi zmierzyć się z wieloma wyzwaniami, w tym:

• Budowanie strategii marketingowej od podstaw 
• Konkurowanie z większymi i bardziej doświadczonymi firmami: Marketer musi być w stanie skutecznie konkurować z większymi i bardziej doświadczonymi firmami, aby pozyskać klientów i zwiększyć rozpoznawalność marki.
• Ograniczone zasoby: Marketer w rozwijającej się firmie B2B musi radzić sobie z ograniczonymi zasobami, takimi jak budżet, zespół i czas, aby móc skutecznie realizować swoje działania.
• Trudności z pozyskaniem nowych klientów: Marketer w rozwijającej się firmie B2B musi być w stanie pozyskać nowych klientów, co jest trudne ze względu na brak rozpoznawalności marki.
• Niepewność rynku: Marketer w rozwijającej się firmie B2B musi być w stanie radzić sobie z niepewnością rynku i zmieniającymi się trendami, aby móc skutecznie dostosowywać swoje działania.
• Trudności w utrzymaniu relacji z klientami: Marketer w rozwijającej się firmie B2B musi być w stanie utrzymać relacje z klientami, co jest trudne ze względu na brak historii i doświadczenia w branży.

Najważniejsze kompetencje pierwszego marketera

Pierwszy marketer powinien być w stanie analizować i rozumieć rynek, na którym działa firma, oraz potrzeby i oczekiwania klientów. Dodatkowo powinien cechować się kreatywnością i potrafić wykorzystać swoją wiedzę o  rynku do tworzenia skutecznych strategii marketingowych i kampanii reklamowych. Umiejętności skutecznej komunikacji pozwolą mu na przekazywanie informacji zarówno wewnątrz firmy, jak i na zewnątrz, co znacznie poprawi jakość i szybkość pracy. Analityczne myślenie będzie kluczowe przy analizie danych i wyciąganiu wniosków, co pozwoli na skuteczne monitorowanie i poprawę działań marketingowych. Oprócz tego warto, aby potrafił efektywnie wykorzystywać dostępne zasoby, aby realizować swoje działania oraz  umiejętnie zarządzać projektami marketingowymi, zarówno od strony budżetowej, jak i operacyjnej. Na końcu należy podkreślić, że marketer powinien posiadać także umiejętności pracy w zespole, aby móc skutecznie współpracować z innymi działami firmy. Marketer bez wcześniej wymienionych umiejętności będzie miał trudności w pracy w rozwijającej się firmie B2B.

Umiejętności, bez których marketer może się obyć

Marketer może się obyć bez niektórych umiejętności, ale to nie znaczy, że są one nieistotne. Oto kilka przykładów umiejętności, bez których marketer może się obyć, ale które mogą być pomocne:

• Znajomość języków obcych: choć nie jest to konieczne, znajomość języków obcych może pomóc marketerowi w komunikacji z klientami z innych krajów lub w przypadku prowadzenia działań marketingowych na rynkach międzynarodowych.
• Umiejętności programistyczne: choć nie jest to konieczne, umiejętności programistyczne mogą pomóc marketerowi w korzystaniu z narzędzi marketingowych i analizowaniu danych.
• Umiejętności graficzne: choć nie jest to konieczne, umiejętności graficzne mogą pomóc marketerowi w tworzeniu atrakcyjnych materiałów reklamowych.
• Umiejętności doradcze: choć nie jest to konieczne, umiejętności doradcze mogą pomóc marketerowi w radzeniu sobie z trudnymi sytuacjami i negocjowaniem warunków z klientami.
• Umiejętności sprzedażowe: choć nie jest to konieczne, umiejętności sprzedażowe mogą pomóc marketerowi w pozyskiwaniu nowych klientów.

Jak zrekrutować pierwszego specjalistę ds. marketingu ?

Aby skutecznie zrekrutować pierwszego specjalistę ds. marketingu, należy przestrzegać kilku kroków:

1. Określ potrzeby: Przed rozpoczęciem rekrutacji, należy dokładnie określić potrzeby i cele firmy, aby mieć jasność, jakie umiejętności i doświadczenie jest wymagane od kandydatów.
2. Zdefiniuj profil idealnego kandydata: Na podstawie potrzeb i celów firmy, należy opracować profil idealnego kandydata, który będzie odpowiadał potrzebom firmy.
3. Przygotuj ofertę pracy: Przygotuj atrakcyjną ofertę pracy, która przedstawi korzyści dla kandydata oraz najciekawsze wyzwania jakie na niego czekają.
4. Poszukaj kandydatów: Poszukaj kandydatów, korzystając z różnych źródeł, takich jak portale internetowe np. LinkedIn, portale ogłoszeń, referencje od znajomych lub skorzystaj z pomocy agencji rekrutacyjnej, w której specjaliści w swojej dziedzinie znajdą dla Twojej firmy odpowiedniego kandydata. Więcej informacji znajdziesz na stronie https://digitalx.pl/oferta/
5. Przeprowadź rozmowy kwalifikacyjne: Przeprowadź rozmowy kwalifikacyjne z wybranymi kandydatami, aby sprawdzić ich umiejętności, doświadczenie i pasję. Warto poruszyć tematy takie jak: cele, jakie chcieliby osiągnąć w firmie, jakie są ich mocne i słabe strony, jakie doświadczenie mają w dziedzinie marketingu oraz jakie sukcesy odnosili w poprzednich miejscach pracy. Pamiętaj również o sprawdzeniu kandydata nie tylko pod względem merytorycznym, ale także osobowościowym. Jest to kluczowy krok do dopasowania osoby do kultury organizacyjnej firmy. 
6. Sprawdź referencje: Przeprowadź wywiad z dotychczasowymi pracodawcami i/lub referencjami kandydatów, aby uzyskać jak najwięcej informacji na ich temat.
7. Zdecyduj: Po przeprowadzeniu rozmów kwalifikacyjnych i sprawdzeniu referencji, należy zdecydować, który kandydat jest najlepiej dopasowany do potrzeb firmy.
8. Oferuj pracę: Po wyborze kandydata, należy zaoferować mu pracę i omówić z nim warunki zatrudnienia.

Rekrutacja pierwszego specjalisty ds. marketingu wymaga czasu i wysiłku, ale przeprowadzenie procesu w sposób skrupulatny i dokładny pozwala na znalezienie odpowiedniego kandydata, który będzie w stanie przyczynić się do rozwoju firmy. 

Podsumowanie

Podsumowując, rola pierwszego marketera w rozwijającej się firmie B2B jest kluczowa dla jej sukcesu. Marketer musi być odpowiedzialny i skuteczny w działaniu, posiadać umiejętności badania rynku i tworzenia skutecznych strategii oraz radzić sobie z wyzwaniami, takimi jak ograniczone zasoby czy konkurencja. Właściwe zatrudnienie i rekrutacja pierwszego marketera jest kluczowa dla sukcesu rozwijającej się firmy B2B. Aby odnieść sukces, pierwszy marketer musi mieć odpowiednie umiejętności i doświadczenie oraz być w stanie pracować w trudnych warunkach. Zrekrutowanie odpowiedniego specjalisty ds. marketingu jest ważnym krokiem w rozwoju firmy B2B.