Ranking najczęściej rekrutowanych stanowisk e-commerce przez Digitalx w 2025 roku

Branża e-commerce nie zwalnia tempa. Choć konkurencja rośnie, a klienci stają się coraz bardziej wymagający, wiele firm z sektora MŚP stawia na rozwój kanałów online jako główne źródło sprzedaży. To z kolei generuje potrzebę zatrudniania odpowiednich ludzi – takich, którzy realnie wpłyną na wyniki, a nie tylko dobrze wypadną na rozmowie.

W Digitalx specjalizujemy się w rekrutacjach do e-commerce, digital marketingu i AI. Na podstawie dziesiątek projektów zrealizowanych w I połowie 2025 roku przygotowaliśmy zestawienie stanowisk, które najczęściej pojawiały się w zapytaniach od klientów. To nie raport „oparty na trendach”, lecz rzeczywisty obraz rynku – pokazujący, kogo naprawdę szukają firmy w Polsce.

TOP 10 najczęściej rekrutowanych stanowisk e-commerce w 2025 roku

1. E-commerce Manager

Nieprzerwanie lider zestawienia. Firmy szukają osób, które potrafią zarządzać sprzedażą online, koordynować zespoły (marketing, logistyka, obsługa klienta) i wdrażać strategie zwiększające konwersję. Szczególnie cenieni są kandydaci z doświadczeniem w modelach D2C i omnichannel.

2. Performance Marketing Specialist (Google & Meta Ads)

Reklamy to dziś podstawowy silnik sprzedaży online. Najczęściej rekrutowane są osoby z doświadczeniem w prowadzeniu kampanii Google Ads i Facebook/Instagram Ads z naciskiem na efektywność (ROAS, CPA, konwersje). Mile widziana znajomość feedów produktowych i automatyzacji kampanii.

3. Marketplace Manager (Allegro, Amazon)

Ekspansja na marketplace’y trwa w najlepsze. Zarówno marki, jak i dystrybutorzy szukają specjalistów, którzy potrafią prowadzić sprzedaż na Allegro, Amazonie, Empiku czy Morele. Cenione są umiejętności związane z SEO, zarządzaniem kampaniami Allegro Ads oraz analizą konkurencji.

4. CRM & Marketing Automation Specialist

Coraz więcej firm wdraża narzędzia do automatyzacji komunikacji z klientami – od kampanii e-mail, po segmentację i personalizację. Poszukiwani są specjaliści znający platformy takie jak Edrone, Klaviyo, Bloomreach czy Customer.io i potrafiący z nich wycisnąć realne wyniki.

5. Digital Analyst (Analityk e-commerce)

Dane przestały być „nice to have” – dziś są podstawą decyzji biznesowych. Analitycy e-commerce pomagają firmom zrozumieć, skąd pochodzi ruch, jak zachowują się klienci i gdzie „ucieka” sprzedaż. Szczególnie poszukiwani są kandydaci znający GA4, Looker Studio i podstawy SQL.

6. E-commerce Project Coordinator

Nowe wdrożenia, migracje platform, rozbudowa integracji – firmy potrzebują osób, które będą koordynować te procesy wewnętrznie, między zespołami a agencjami zewnętrznymi. Nie chodzi o programistów, ale o osoby zorganizowane, które rozumieją działanie e-commerce i potrafią pilnować terminów, zadań i jakości.

7. UX/UI Designer z doświadczeniem w e-commerce

Estetyka to jedno, konwersja – drugie. Coraz więcej firm stawia na redesign sklepu lub optymalizację UX. Wysoko cenieni są projektanci, którzy potrafią zaprojektować ścieżkę zakupową z myślą o użytkowniku – i mają doświadczenie w narzędziach takich jak Figma, Hotjar, A/B testing.

8. Head of Digital (Digital Marketing Manager)

W większych organizacjach, zwłaszcza w sektorze retail, rośnie zapotrzebowanie na liderów, którzy połączą strategię digital z codzienną egzekucją działań. To osoby zarządzające zespołami i agencjami, planujące budżety mediowe, wdrażające nowe kanały i nadzorujące KPI.

9. Junior e-commerce specialist

Nie tylko seniorzy – wiele firm poszukuje też młodszych specjalistów, gotowych do nauki i wspierania zespołów w codziennych działaniach (np. obsługa CMS, edycja opisów produktów, wsparcie kampanii). To dobre miejsce dla osób chcących rozpocząć karierę w e-commerce.

10. AI & Automation Specialist (Make, Zapier, GPTs)

Nowość w rankingu, ale wszystko wskazuje na to, że w kolejnych latach rola ta będzie coraz ważniejsza. Firmy chcą automatyzować procesy: od obsługi klienta, przez raportowanie, po zarządzanie treścią. Szukają osób, które znają narzędzia no-code i potrafią budować praktyczne automatyzacje.

Co mówi ten ranking? Kilka wniosków z rynku

1. E-commerce dojrzewa – firmy już nie szukają „kogoś od wszystkiego”, tylko specjalistów z konkretnymi kompetencjami.
2. Dane i automatyzacja to fundamenty – analityka, automatyczne kampanie, personalizacja i procesy back-office są kluczowe.
3. Marketplace’y rosną, ale rośnie też konkurencja – dlatego firmy szukają osób, które potrafią je wykorzystać w 100%.
4. AI nie jest przyszłością – jest teraźniejszością – coraz więcej rekrutacji dotyczy stanowisk związanych z automatyzacją i wdrażaniem narzędzi AI.

Jak zmieniły się potrzeby firm w porównaniu do 2023–2024?

W 2023 roku dominowały jeszcze stanowiska związane z ogólnym marketingiem i obsługą social media. W 2025 widać wyraźne przesunięcie w stronę ról technicznych, analitycznych i sprzedażowych.

Firmy coraz częściej pytają nie tylko „czy kandydat zna reklamy”, ale „czy potrafi skalować sprzedaż, optymalizować budżet, zautomatyzować działania i raportować efekty”.

Z kolei kandydaci, którzy nie rozwijają się technologicznie, zaczynają tracić konkurencyjność.

Co z tego wynika dla firm i kandydatów?

• Dla właścicieli firm i menedżerów: Warto planować strukturę zespołu e-commerce w sposób strategiczny. Nie chodzi o to, by zatrudnić jedną osobę „od wszystkiego”, ale budować zespół o komplementarnych kompetencjach – od performance’u po analitykę i automatyzację.
• Dla kandydatów: Inwestuj w rozwój kompetencji technicznych i narzędziowych. Znajomość narzędzi takich jak GA4, Klaviyo, Make czy Amazon Seller Central może zadecydować o Twojej przewadze na rynku.

Rekrutuj w oparciu o dane, nie intuicję

Rynek e-commerce rozwija się dynamicznie, ale tylko firmy, które potrafią szybko dopasować zespół do zmieniających się realiów, utrzymają tempo wzrostu. W Digitalx pomagamy w tym codziennie – bazując na danych, doświadczeniu i technologii.

Jeśli planujesz zatrudnienie specjalisty w e-commerce lub chcesz omówić strukturę swojego zespołu – porozmawiajmy.

👉 Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak wygląda skuteczna rekrutacja w praktyce.